距离各大电商平台的“618”暗战开启，苹果史无前例的大降价引发了业内的关注。iPhone15优惠后，售价4499元。其中，iPhone15Pro Max优惠最大，基本都在2000元以上，最高可优惠达到2300元。
下一代苹果手机还未上市，这一代已经降至4字开头，这是苹果历史上前所未有的的大降幅。
苹果一直以来，苹果都是站在行业金字塔顶端，但如今苹果的定价已经逐渐低于华为高端旗舰了，伴随着苹果生态链逐步完善与多类型产品的矩阵形成，苹果自认为其生态城池非常稳固了，但是没有想到，再坚固的围城，都有被攻破的一天。
苹果为何降价，背后发生了什么？
2年时间，从被视为要归零的华为手机，季度销量超越iPhone
苹果的降价，非常直观的原因是销量真的扛不住了。IDC数据显示，第一季度苹果在华销量下降了6.6%，售出 1080万部。而华为第一季度智能手机销售量增长110%，达1170万部，超越苹果成为中国第二大智能手机供应商。即使某些款式短缺的供应链问题仍然存在，但这些问题已得到较好的控制。
就在2年前，很少有人能预测到苹果在中国市场的季度销量会被华为超越。在2021年，iPhone13系列是史上升级力度最小的手机，但却这款手机却成为了 2022 全年中国市场最畅销的智能手机，iPhone 13 系列占据了前 10 大销量中的三个机型。
当不创新也能赚钱的时候，苹果变得大意了。终于在2023年，华为Mate60系列的横空出世，iPhone15被打了个措手不及。
在两年前的今天，是华为的谷底，人们讨论的是华为手机市场份额何时归零，根据当时海外专业机构Strategy Analytics预测，当时鸿蒙系统全球份额占比为2%，到2027年时，鸿蒙系统的份额将变成为0。
但真实的情况是，2022年，搭载HarmonyOS的华为设备已达3.2亿，那么鸿蒙归零的预测，就在于华为手机业务市场份额归零。
但很显然，海外机构错看了华为，也低估了华为。
消费者的认知变了，苹果的产品，不再被认为是最先进的完美产品。
《华尔街日报》在评论中这样写道：“中国的一些消费者，不再将苹果的旗舰产品视为技术最先进的产品。”
内存、续航与信号问题，都是iPhone身上让消费者无法回避的痛点。在快充与更长续航、更大内存已普及的今天，在视频拍摄已经成为刚需的今天，消费者愈加难以容忍iPhone超过1个小时的充电时间，128G最低内存。
在过去，苹果产品流畅稳定不卡顿一度是iPhone的招牌，很多消费者的认知是，iPhone是最先进的完美产品，但是目前来看，越来越多iPhone的用户在体验过今天的国产旗舰之后，对iPhone产品的认知发生了改变。
信号、内存、续航是产品体验非常重要的一环，这看似是产品体验的小问题，但却很可能是影响消费者认知的一个重要的问题。
在很多涉及消费者的痛点体验上，现在国产机都比苹果更早一步的做出改变，在流畅度、性能上渐渐不输iPhone，16GB+512GB、16GB+1TB的版本在中高端机成为标配，而国产旗舰相对iPhone也存在信号优势。
俄罗斯卫星通讯社表示，今天许多选择中国手机的用户都是有着支持国内制造商的愿望，用户的选择不仅取决于购买的成本效益或公司的所属国。由于技术特性的不断提高以及越来越多针对中国用户需求的功能的出现，中国制造商提供的产品在他们看来的确日益具有竞争力。
其次，苹果最大竞争对手华为高端品牌形象愈加稳固。并且在改变自己的零售战略，从Mate60的9000S，到nova 12麒麟9000SL、麒麟8000，再到华为PURA的麒麟9010和麒麟9000S1等芯片的加入，自主芯片加自主操作系统，让华为坐稳了高端市场地位，强化了消费者对华为高端市场的品牌认可度，这推动了华为销量的高速增长。
另一个方面是，华为在新能源汽车领域的成就尤其问界M9在高端市场被认可以及华为汽车智驾能力其实也在反向加持华为的高端品牌，这些技术力的标签对华为手机的销量也起到了反向推动作用。
在营销策略方面，华为一大改变是在中国大量开设新的零售店，其中许多就是位于苹果专卖店附近，目前苹果在中国有47家苹果专卖店，不过据分析人士估计，华为今年将开设约 20 家新旗舰店。
这样一来，消费者通过线下的体验，对两者产品的对比会更加直观。华为强势贴着苹果竞争展现了一种自信的姿态，而这种在营销层面的努力，也推动了很多消费者从iOS阵营转移到华为鸿蒙阵营。
决心很大，苹果要夺回失去的市场
因此，苹果意识到了风险，历经多年的市场演变和技术革新，iPhone曾经引以为傲的产品体验、尖端芯片与iOS系统”三项核心优势如今已经不再是所向披靡的优势。取而代之的是多设备生态链与产品创新、技术突破力。
在iPhone16还未面世之前，如果还不采取降价行动，苹果销量情况将越来越不妙。不过从这次来看， iPhone系列的降价收获了成效。
苹果销售额1小时15亿，而华为等国产品牌才刚刚破亿，充分证明了瘦死的骆驼比马大，而且苹果的利润丰厚，价格战是它的杀手锏。此前有数据显示，苹果手机单台的利润是三星的5.5倍，是华为的3.4倍，是其他OPPO、vivo等中国厂商均值的近14倍。国产品牌面对苹果这种大幅降价，根本没有实力去跟。
因此，虽然这次降价虽然对苹果的单机利润与品牌溢价有所削弱，但同时也让国产品牌面临更加不利的竞争局面。尤其是高端旗舰机型可能越来越难。
对于果粉来说，这一波能享受到降价其实要感谢国产友商尤其是华为给的压力。虽然华为在高端市场600美元以上的占有率只有5%，比起苹果的71%差距还很大，但是此消彼长的趋势摆在这里，Counterpoint研究结果，华为的市场份额去年从9.4%增至16.5%。苹果不得不使出这招杀招来应对了。
在这手机性能普遍过剩的时代，比的是产品力与创新力，国产手机与苹果竞争的下半场是AI技术全面爆发，小米的60亿参数级大模型、vivo和OPPO的自研大模型等产品都展示了AI的威力。华为已经在智能手机中率先实现了大模型的集成应用。
前段时间，苹果公布一篇论文，探讨利用闪存技术突破大模型端侧部署难点，有望将生成式AI集成到iOS18，提升SIRI智能性。早前有消息称，苹果公司正在谈判将谷歌的Gemini人工智能模型嵌入iPhone。库克强调苹果在生成人工智能方面的幕后努力已经成为首席执行官最近公开评论的主要内容。
因此，iPhone16系列将可能是苹果的第一部AI手机。这是苹果寄予厚望的大杀器，因此，当前的降价，目的也在于先清库存，保住iPhone16之前的市场份额，降低iPhone16的销量压力，而iPhone16系列可能是一款保利润的产品。
总的来说，决心很大，苹果要夺回失去的市场，降价看起来是苹果遭受了巨大的压力，但从长远来看，当前国产手机压力更大，因为利润空间不同，苹果降价，国产手机打价格战是打不过的，更何况，AI手机的竞争，可能最终要看华为与苹果的对决。如何展开错位竞争，提前预判苹果的销售策略并采取相应的产品策略与定价策略提前应对，考验国产手机的时候到了。
作者：王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载
